The business of licensing

Што е лиценцирање

За лиценцирање: Давање дозвола на трето лице да користи законски заштитена интелектуална сопственост во врска со производ, услуга или промоција. Интелектуална сопственост (IP): Општо познат како „сопственост“ или IP и обично, за целите на лиценцирање, телевизиски, филмски или лик од книга, телевизиска емисија или филмска франшиза и бренд. Исто така, може да се однесува на се и сешто, вклучително и познати личности, спортски клубови, играчи, стадиони, колекции на музеј и наследство, логоа, збирки на уметност и дизајн, како и на брендови за стил на живеење и мода. Давач на лиценца: Сопственик на интелектуалната сопственост. Агент за лиценцирање: компанија назначена од давачот на лиценцата да управува со програмата за лиценцирање на одредена IP адреса. Носител на лиценцата: Страната - без разлика дали е производител, продавач на мало, давател на услуги или промотивна агенција - на која и се доделуваат правата за користење на IP. Договор за лиценца: Правен документ потпишан од давачот на лиценцата и стекнувачот на лиценцата кој предвидува производство, продажба и употреба на лиценциран производ според договорените комерцијални услови, широко познат како распоред. Лиценциран производ: Производот или услугата што ја носи IP адресата на давателот на лиценцата. Период на лиценца: Рок на договорот за лиценца. Територија на лиценца: Земјите во кои лиценцираниот производ е дозволено да се продава или користи во текот на договорот за лиценца. Авторски права: Парите што му се исплаќаат на давачот на лиценцата (или собрани од агентот за лиценцирање во име на давачот на лиценцата), обично платени на бруто продажба со одредени ограничени одбитоци. Аванс: Финансиска обврска во форма на авторски хонорари платени однапред, обично при потпишување на договорот за лиценца од страна на стекнувачот на лиценцата. Минимална гаранција: Вкупниот приход од авторски права што го гарантира стекнувачот на лиценцата во текот на договорот за лиценца. Сметководство на авторски права: Дефинира како стекнувачот на лиценцата ги отпишува исплатите на авторски права на давачот на лиценцата - обично квартално и ретроспективно на крајот на март, јуни, септември и декември

Бизнисот со лиценцирање

Сега на бизнисот со лиценцирање. Откако ќе ги идентификувате потенцијалните партнери со кои треба да работите, важно е да седнете што е можно поскоро за да разговарате за визијата за производите, како и каде тие ќе се продаваат и да ја претставите прогнозата за продажба. Откако ќе се договорат широките услови, ќе потпишете меморандум за зделка или договор за главни услови кои ги сумираат главните комерцијални точки. Во овој момент, на лицето со кое преговарате веројатно ќе му треба одобрение од раководството.
Откако ќе добиете одобрение, ќе ви биде испратен договор со долга форма (иако може да почекате неколку недели или месеци за да се израмни правниот оддел!) Внимавајте да не трошите премногу време или пари додека не се уверите дека договорот е одобрен во писмена форма. Кога ќе го добиете договорот за лиценца, ќе забележите дека тој е нашироко поделен на два дела: општи правни услови и комерцијални точки специфични за вашата зделка. Ќе се занимаваме со комерцијалните точки во следниот дел, но правниот аспект можеби ќе треба да придонесе вашиот правен тим. Сепак, според моето искуство, многу компании имаат здрав разум, особено ако имаат работа со голема корпорација. Постојат три главни типа на договори за лиценца:
1. Стандардна лиценца – најчест тип Носителот на лиценцата е слободен да ги продава производите на кои било клиенти во рамките на договорените параметри на зделката и ќе сака да го максимизира бројот на клиенти кои ја наведуваат стоката. Ова функционира добро за повеќето бизниси со широка база на клиенти. Ако сте производител и продавате само на четири трговци на мало, можеби само ќе се согласите дека вашиот договор ве ограничува да продавате на овие четворица. Основно правило: колку повеќе категории на производи имате, толку е поширока вашата база на клиенти, па дури и во повеќе земји во кои продавате, толку е поголема веројатноста за продажба и авторски права.

Директно до малопродажба (DTR) – тренд што се појавува Овде давачот на лиценцата склучува договор директно со трговецот на мало, кој потоа ќе ги набавува производите директно од неговиот синџир на снабдување и ќе му ги исплати на давачот на лиценцата сите тантиеми што се должат. Трговците на мало имаат корист од користењето на нивниот постоечки синџир на снабдување, помагајќи да се оптимизираат маржите, додека давателите на лиценца имаат одредена сигурност во знаењето дека производите ќе бидат достапни на улица.

3. Извор на триаголник – понов договор што го дели ризикот Овде трговецот на мало и добавувачот ефективно договараат ексклузивен аранжман. Добавувачот може да ја преземе законската одговорност (договорот веројатно е на негово име), но трговецот на мало ќе биде подеднакво обврзан да ја купи нивната стока. Ова го минимизира ризикот за добавувачот (корисникот на лиценцата) и му овозможува да му дадат на трговецот на мало малку поголема маржа. Варијанта е онаа каде што стекнувачот на лиценцата работи со различни трговци на мало и нивните номинирани добавувачи. На крајот на краиштата, овие договори за лиценца се однесуваат на ставање производи на полиците и на сите страни да им биде јасно што можат и што не можат да прават. За таа цел, да ги разгледаме и прошириме некои од клучните услови за комерцијален договор:

Ексклузивни v неексклузивни v единствени договори за лиценца Освен ако не плаќате многу висока гаранција, повеќето договори се неексклузивни - т.е., теоретски, давателот на лиценцата може да даде исти или слични права на многу компании. Во пракса тие нема, но често е точка на фрустрација во правните преговори, иако тоа има тенденција да функционира добро во реалноста. Ексклузивните договори се ретки бидејќи само стекнувачот на лиценцата може да ги произведе производите договорени со вашата лиценца. Единствените договори бараат и од стекнувачот на лиценцата и од давачот на лиценцата да ги произведуваат овие производи, но никој друг не е дозволен - за некои компании ова е исто толку добро како ексклузивно и задоволителен компромис.

Играчки WeiJun
Weijun Toys елиценцирана фабриказа Дизни, Хари Потер, Пепа Пиг, Команси, Супер Марио...која е специјализирана за производство на фигури од пластични играчки (набиени) и подароци со конкурентна цена и висок квалитет. Имаме голем дизајнерски тим и објавуваме нови дизајни секој месец. ODM & OEM се топло добредојдени.